Medzi majiteľmi nehnuteľností v Poprade, vo Vysokých Tatrách alebo na Liptove pretrváva častý mýtus: „Čím viacerým realitným kanceláriám dám svoju nehnuteľnosť, tým rýchlejšie a drahšie ju predám.“
Logika na prvý pohľad znie jednoducho – viac maklérov rovná sa viac inzerátov a širší zásah. V realitnej praxi však tento prístup funguje presne naopak. Neexkluzívny predaj cez päť či šesť rôznych sprostredkovateľov nehnuteľnosť na trhu devalvuje, mätie kupujúcich a majiteľa pripravuje o tisíce eur z finálnej predajnej ceny.
Pozrite sa, prečo je predaj cez viacero realitiek rizikom a prečo vám exkluzívne zastúpenie s realitnou kanceláriou Bývanie #podtatrami zabezpečí najvyššiu predajnú cenu a maximálny pokoj.
5 dôvodov, prečo predaj cez viacero kancelárií znižuje hodnotu vašej nehnuteľnosti
1. Cenový chaos a strata dôveryhodnosti
Každá realitná kancelária si k cene pripočíta inú províziu, použije iný popis a iné výmery. Potenciálny záujemca tak na realitných portáloch nájde ten istý byt v Poprade či apartmán v Tatrách s tromi rôznymi cenami a odlišnými parametrami. Pôsobí to neprofesionálne a vyvoláva podozrenie, že s nehnuteľnosťou nie je niečo v poriadku.
2. Dojem zúfalstva – priestor na zjednávanie ceny
Keď kupujúci vidí jednu nehnuteľnosť inzerovanú desiatimi rôznymi maklérmi, získa okamžitý pocit, že majiteľ je v časovej tiesni a nevie nehnuteľnosť predať. Namiesto férovej ponuky začne tlačiť na zľavu a kontaktuje tú kanceláriu, ktorá má nastavenú najnižšiu cenu. Makléri v neexkluzívnom vzťahu nebojujú za vašu cenu, ale súťažia medzi sebou o to, kto rýchlejšie predá – aj za cenu zníženia vášho zisku.
3. Nulový marketingový rozpočet
Ak maklér nemá istotu, že predaj zrealizuje práve on, neinvestuje do vašej nehnuteľnosti vlastné financie. Prečo by platil profesionálneho fotografa, 3D virtuálnu prehliadku, videoobhliadku či sponzorovanú reklamu na sociálnych sieťach, keď obchod môže uzavrieť iná kancelária? Výsledkom sú len nekvalitné fotky mobilom a pasívny inzerát bez pridanej hodnoty.
4. Strata kontroly a bezpečnostné riziko
Kto všetko má kľúče od vašej nehnuteľnosti? Kto sú ľudia, ktorí chodia na obhliadky? Pri viacerých sprostredkovateľoch strácate prehľad o tom, kto do vášho bytu či domu vstupuje. Chýba overenie totožnosti záujemcov aj kontrola ich finančnej bonity.
5. Nikto nenesie skutočnú zodpovednosť
Keď sú za predaj zodpovední všetci, v skutočnosti nie je zodpovedný nikto. Žiadna z kancelárií vám neposkytne pravidelný reporting, detailnú analýzu trhu ani osobnú stratégiu.
Ako funguje exkluzívny predaj s RK Bývanie #podtatrami
Exkluzívna zmluva neznamená obmedzenie, ale záväzok realitnej kancelárie poskytnúť maximálny servis, rozpočet a personálne kapacity. Ako regionálna pobočka siete RealVEA v Poprade pristupujeme ku každej exkluzívnej ponuke ako k samostatnému prémiovému projektu.
Čo získate pri exkluzívnom partnerstve s nami:
- Jeden partner a jednotná komunikácia: Všetky informácie, obhliadky a vyjednávania prebiehajú cez jedného licencovaného makléra, ktorý dôsledne háji vaše záujmy a drží pevnú cenovú hladinu.
- Najlepší marketing v regióne:
- Profesionálny interný kreatívny tím zabezpečí špičkové fotografie, profi vizualizácie priestorov, videoobhliadky a presné 2D/3D pôdorysy.
- 3D virtuálna prehliadka Matterport, vďaka ktorej si záujemcovia prejdú priestor online, čo šetrí čas a filtruje zvedavcov.
- Cielená platená reklama na sociálnych sieťach a vyhľadávačoch s presným cielením na bonitnú klientelu pod Tatrami aj z celého Slovenska.
- Prezentácia na vlastnom regionálnom portáli a ďalších partnerských portáloch a blogoch.
- Licencovaní odborníci (NARKS & Realitná únia SR): O váš predaj sa starajú certifikovaní makléri s pravidelným preskúšavaním a detailnou znalosťou cien na Spiši, Liptove, v Tatrách, Zamagurí i na Horehroní.
- 100 % právna bezpečnosť s autorizovanou advokátkou: Všetky zmluvy vyhotovuje a autorizuje advokátka s poistením zodpovednosti za škodu, čo garantuje bezchybný a rýchly prevod na katastri.
Porovnanie predajných modelov
| Parameter | Predaj cez viacero realitiek | Exkluzívny predaj s Bývanie #podtatrami |
|---|---|---|
| Prezentácia ceny | Rôzne ceny na rôznych weboch, chaos | Jednotná, pevná a strategicky riadená cena |
| Marketingové investície | Nulové – len lacné fotky mobilom | Plný rozpočet: 3D Matterport, video, profi foto, platené kampane |
| Motivácia makléra | Rýchlo predať komukoľvek, často pod cenu | Vyjednať pre majiteľa najvyššiu možnú trhovú cenu |
| Preverenie záujemcov | Žiadne – obhliadky s neoverenými osobami | Finančná predfiltrácia a overenie bonity cez hypotekárne centrum |
| Právna ochrana | Generické zmluvy z internetu | Individuálne zmluvy autorizované advokátkou s poistením |
| Reporting pre majiteľa | Žiadny – makléri sa ozvú len pri zľave | Pravidelné týždenné správy o štatistikách a záujemcoch |
Exkluzivita znamená partnerstvo, nie pasivitu
V realitnej kancelárii Bývanie #podtatrami chápeme exkluzivitu ako obojstranný záväzok. Naša zmluva je prehľadná, férová a jasne definuje termíny aj rozsah poskytovaných služieb. Nečakáme pasívne na záujemcov – aktívne pracujeme s databázou dopytujúcich klientov, spúšťame cielené kampane a chránime vašu investíciu od prvého dňa až po odovzdanie kľúčov.
Predávate nehnuteľnosť v Poprade, vo Vysokých Tatrách, na Spiši či Liptove? Neriskujte znehodnotenie svojho majetku neuváženým predajom cez desiatky sprostredkovateľov. Zvoľte si jedného silného regionálneho partnera s profesionálnym tímom v pozadí.
Často kladené otázky (FAQ)
Na aké obdobie sa štandardne uzatvára exkluzívna zmluva?
Exkluzívna zmluva sa uzatvára na dobu určitú, spravidla na 3 až 6 mesiacov podľa typu nehnuteľnosti a lokality (pri domoch aj na 12 mesiacov). Tento čas poskytuje dostatočný priestor na realizáciu kompletnej marketingovej kampane a nájdenie bonitného kupujúceho za maximálnu cenu. V prípade, že by sme nespĺňali naše zmluvné záväzky, exkluzivitu je možné z tohto dôvodu vypovedať bez akýchkoľvek poplatkov a penále.
Čo ak si kupujúceho nájdem sám?
V transparentnej zmluve máme presne dohodnuté férové podmienky aj pre tento prípad. Ak máte vlastného záujemcu, vieme zabezpečiť kompletný právny servis, financovanie a prepis nehnuteľnosti cez našu autorizovanú advokátku za zvýhodnených podmienok.
Prečo kupujúci preferujú ponuky od exkluzívnych kancelárií?
Kupujúci majú istotu, že ponuka je reálna, cena je pevná a predaj je právne pripravený. Prémiová prezentácia s 3D prehliadkou a podrobnými podkladmi vzbudzuje dôveru a urýchľuje ich rozhodovanie.
