Predaj bytu, rodinného domu či pozemku v dynamických lokalitách, ako sú Poprad, Vysoké Tatry, Liptov, Spiš, Horehronie a Zamagurie, patrí k najzávažnejším finančným transakciám v živote. Napriek tomu mnohí majitelia zveria svoj majetok prvému sprostredkovateľovi, ktorý sa ozve na inzerát, bez toho, aby si overili jeho odbornosť.
Na slovenskom realitnom trhu dnes pôsobia tisíce sprostredkovateľov. Zásadný rozdiel je však medzi človekom, ktorý reality vníma ako voľnočasovú aktivitu, a certifikovaným odborníkom s oficiálnou licenciou a stabilným zázemím.
V realitnej kancelárii Bývanie #podtatrami (regionálna pobočka siete RealVEA v Poprade) staviame na striktných štandardoch odbornosti, priebežnom vzdelávaní a tímovej podpore.
Oficiálna licencia NARKS a členstvo v Realitnej únii SR nie sú len formalita
Mnoho ľudí sa mylne domnieva, že členstvo v profesijných združeniach je iba otázkou zaplatenia členského poplatku. V renomovaných organizáciách to však funguje inak:
- Licencia NARKS (Národná asociácia realitných kancelárií Slovenska): Každý náš maklér je povinný prejsť náročným odborným licencovaním. Licencia nie je doživotná – pre jej udržanie je nutné pravidelne preukazovať aktuálne vedomosti a skladať vedomostné testy z oblasti realitného, stavebného a daňového práva. Naša kancelária je riadne licencovaným členom NARKS.
- Členstvo v Realitnej únii SR: Sme aktívnym členom najväčšieho realitného združenia na Slovensku, čo nás zaväzuje dodržiavať prísny Etický kódex a Realitný kódex, ktoré chránia práva a bezpečnosť klientov.
Pravidelné preskúšavanie zaručuje, že naši makléri presne poznajú neustále sa meniace zákony, katastrálne predpisy, daňové povinnosti aj špecifiká financovania bývania.
Vlastný vzdelávací intranet a silný tím v pozadí
Na bežnom realitnom trhu sa často stáva, že maklér zostáva na všetko sám. Musí zvládať právne úkony, cenotvorbu, administratívu a popri tom sa snaží nehnuteľnosť nafotiť mobilným telefónom. Výsledkom býva neprofesionálna prezentácia, právne chyby a predĺženie doby predaja.
V našej realitnej kancelárii Bývanie #podtatrami fungujeme inak:
- Interný vzdelávací intranet: Prevádzkujeme vlastný vzdelávací systém, kde naši makléri majú k dispozícii priebežnú legislatívu, judikatúru a trhové analýzy.
- Špecializovaný marketingový tím: Naši makléri sa plne sústredia na klienta, stratégiu obchodu a obhliadky. Vizuálnu stránku ponuky – od profesionálneho nafotenia širokouhlej fotografie, cez 3D virtuálne prehliadky Matterport až po cielené reklamné kampane na sociálnych sieťach – zabezpečuje náš interný kreatívny tím.
- Zmluvy výhradne cez autorizovanú advokátku: Právnu agendu nerieši maklér „na kolene“, ale autorizovaná advokátka s priamou zodpovednosťou a poistením.
Porovnanie: Bežný realitný sprostredkovateľ vs. Licencovaný maklér z Bývanie #podtatrami
| Oblasť | Bežný sprostredkovateľ | Licencovaný maklér (Bývanie #podtatrami) |
|---|---|---|
| Odborná spôsobilosť | Bez garancie vzdelania a preskúšania | Oficiálna licencia NARKS a pravidelné testovanie |
| Vzdelávanie | Individuálne, často žiadne | Povinný interný intranetový systém vzdelávania a pravidelné školenia |
| Marketing a prezentácia | Svojpomocné fotenie mobilom, len základný inzerát | Špecializovaný tím: Profi foto, Virtual staging, 3D Matterport, video, dron, platené kampane |
| Právny servis | Generické vzory z internetu spísané maklérom | Individuálne zmluvy autorizované advokátkou s poistením zodpovednosti |
| Znalosť lokality | Všeobecná, bez overených dát z trhu | Dáta z realizovaných obchodov pod Tatrami, interné reporty a analýzy lokálneho realitného trhu |
Neporovnávajte maklérov podľa výšky provízie, ale podľa jej obsahu
Jednou z najčastejších chýb predávajúcich je výber realitnej kancelárie len na základe najnižšieho percenta provízie. Nízka provízia však takmer vždy znamená nulový marketingový rozpočet, žiadnu právnu ochranu a amatérske fotky, ktoré nehnuteľnosť na trhu znehodnotia.
Dôležité je uvedomiť si kľúčový fakt: Províziu v konečnom dôsledku hradí kupujúci ako súčasť celkovej kúpnej ceny. Ak profesionálny maklér vďaka špičkovej prezentácii a vyjednávaniu predá vašu nehnuteľnosť o 5 až 10 % drahšie a bezpečne, investícia do jeho služieb sa predávajúcemu mnohonásobne vráti.
Predtým, ako podpíšete sprostredkovateľskú zmluvu, položte maklérovi tieto otázky:
- Máte platnú licenciu NARKS a je vaša kancelária členom Realitnej únie SR?
- Ako presne budete nehnuteľnosť prezentovať – zabezpečíte profesionálneho fotografa, video a 3D sken?
- Kto vypracuje kúpne zmluvy – pripravuje ich autorizovaný advokát s poistením?
- Aké konkrétne dáta z predajov v Poprade a okolí stoja za vaším cenovým návrhom?
Často kladené otázky (FAQ)
Ako si overím, či má maklér platnú licenciu NARKS?
Platnosť licencie každého makléra i celej kancelárie si môžete kedykoľvek overiť vo verejnom registri na oficiálnej stránke Národnej asociácie realitných kancelárií Slovenska (www.narks.sk). Všetci naši makléri sú v tomto registri riadne evidovaní.
Prečo je dôležité, aby ponuku nefotil samotný maklér, ale profesionál?
Kvalitné vizuály rozhodujú o tom, či záujemca klikne na vašu ponuku, alebo prejde ku konkurencii. Profesionálna technika, správne svetlo, 3D Matterport a cielený virtual staging dokážu zvýšiť počet reálnych obhliadok a podporiť dosiahnutie maximálnej predajnej ceny.
Čo všetko pokrýva provízia v realitnej kancelárii Bývanie #podtatrami?
Provízia zahŕňa kompletný servis na kľúč: technicko-trhovú analýzu, prípravu nehnuteľnosti profesionálnym tímom, multimediálny marketing a platenú propagáciu, preverenie bonity kupujúcich, kompletné zmluvy od autorizovanej advokátky, poplatky na katastri, protokolárne odovzdanie a prepis energií.
